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Certificado

Costo

65.00 USD

Activación

Inmediata

Evaluaciones

Presentación

Contenido del Programa

El Programa Gerencial de Negociación ha sido creado para que desarrolles tu poder de negociación reconociendo el impacto que tienen las relaciones interpersonales sobre la misma. Cada día surgen ocasiones en que debemos transigir, intercambiar derechos, privilegios y beneficios con el objetivo de alcanzar acuerdos que permitan la buena marcha de la empresa, el departamento o el proyecto al cual estamos comprometidos.

Naturalmente nos encontramos negociando continuamente en casa, con los hijos, con los amigos, pero también con proveedores, jefes, compañeros y clientes. Con esta premisa consideramos que formarse en competencias de negociación es de gran utilidad para los profesionales que lideran equipos, al igual que los que interactúan con clientes y proveedores, la frase “en la vida no se recibe lo que se merece sino lo que se negocia” tiene mucho sentido ahora.

Con nuestro Programa de Estudios Gerenciales Online podrás elevar tu nivel de competencia y proveer de resultados extraordinarios a tus proyectos futuros y contribuir con el éxito de la organización. En ella podrás realizar un recorrido desde los principios de la negociación, su metodología, el impacto de las relaciones interpersonales sobre la misma, hasta las experiencias y recomendaciones de las mentes más brillantes en la materia, ofreciendo las mejores tácticas y estrategias para una negociación efectiva.

En el Aula Virtual de Academia Gerencial cuentas con contenidos de altísima calidad potentes herramientas multimedia y la incorporación de tecnologías de información como videos, audios, PDF, interactivos y más para que puedas optimizar tus habilidades de negociación en entornos empresariales y personales, dominando las herramientas y reconociendo los esquemas de negociación de manera que puedas generar y desarrollar tu propio estilo de negoción.

Al culminar podrás imprimir tu Certificado Digital del Programa de Negociación al finalizar satisfactoriamente cada módulo y aprobar las pruebas de materia incluidas en este curso largo.

Dirigido a

Ejecutivos, directivos y profesionales responsables de instancias de negociación con clientes internos y externos, interesados en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.

Objetivos

  • Proporcionar un marco contextual sobre los principios y tipos de negociación.
  • Conocer el método de la negociación.
  • Reconocer el impacto que tiene la habilidad negociadora en los resultados del negocio.
  • Aprender a decidir el esquema de negociación a emplear en cada contexto.
  • Aprender a reconocer su propio estilo de negociador, el de la contraparte y cómo ambos influyen en el desarrollo del proceso.

El programa de negociación está estructurado en cuatro módulos. Cada uno de gran importancia y pensados secuencialmente, de manera que los conceptos y aprendizajes de la primera parte se apliquen en la comprensión de los módulos siguientes.

Pénsum

Módulo I: Principios de la negociación
¿Qué es negociar?
  • Negociaciones cotidianas.
  • Características de un buen negociador.
  • Elementos básicos de la negociación.
Tipos de negociación
  • Distributiva.
  • Integradora.
  • Negociación de principios.
Módulo II: Método de negociación
Preparar la negociación
  • Investigación.
  • Preguntas de investigación.
  • Detectar intereses.
  • Elaborar opciones.
Planear una estrategia
  • Mejor alternativa para un acuerdo negociado.
  • ¿Qué es la MAAN?
  • Tres tácticas importantes.
Construir con flexibilidad
  • Punto de alejamiento.
  • Precio de reserva.
Construir acuerdos
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • 9 pasos para lograr un acuerdo.
  • Barreras para el acuerdo.
Módulo III: Relación interpersonal y negociación
Tres factores de impacto
  • Emoción.
  • Comunicación.
  • Percepción.
Modelos de personalidad en la negociación
  • Cooperación – Confrontación.
  • Estilos sociales.
  • Comportamiento de los diferentes estilos sociales en una negociación.
Comportamiento en la negociación
  • Comportamiento efectivo.
  • Herramientas efectivas de negociación.
  • Adoptar un estilo de negociación.
El lenguaje de la negociación
  • Las palabras que escogemos.
  • El tono de voz.
  • Lenguaje corporal.
Módulo IV: Experiencias y casos
Visión de 5 especialistas
  • Patricio Peker.
  • Margaret Neale.
  • Robert Cialdini.
  • Max Bazerman.
  • William Ury.

Duración

24 Horas / Habilitado por 60 días continuos

Evaluaciones

11 evaluaciones de materia y 4 evaluaciones final de módulo

Recursos

17 archivos (3 h 27 min 54 s) 18 archivos 10 archivos (17 min 59 s) 12 interactivos

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